23
|
歷經12次課程學習，歷時100天精進奮斗，2021年4月8日匯豐行“5F營銷工業化”項目結項會舉行，匯豐行“5F營銷工業化”項目圓滿結項。
2020年9月10日，匯豐行攜手神州英才，共同開啟匯豐行“5F營銷工業化”咨詢項目（點擊即可查看往期報道）。神州英才戰略事業部總經理、高級管理顧問王開智老師任項目咨詢顧問，帶領匯豐行38位優秀學員拉開百日精進的序幕。
回首過往，從踏入教室第一步起，匯豐行的每個人都虛懷若谷，求知若渴，積極分享、向榜樣看齊。課堂上激烈的辯論，高昂的斗志，飽滿的熱情，在碰撞中相知，在碰撞中精進，在碰撞中收獲一份份成果。百日見證初心，拼搏照亮征途。
在此次結項會上，匯豐行總裁袁立鋼、神州英才戰略營銷事業部總經理兼高級管理顧問王開智、神州英才天津公司業務經理鐘鋒強、匯豐行人資中心總經理馬波、藕寓總經理龔珊以及各位匯豐行精英們齊聚，共同總結復盤了“5F營銷工業化”項目的成果，為砥礪前行25載匯豐行營銷新征程吹響了號角。
在總結會現場，王開智老師帶領大家現場展示營銷工業化項目的成果，一份厚達138頁的《匯豐行營銷工業化操作手冊》。手冊中凝聚了所有學員集體智慧的結晶，既有操作流程，也有方法和工具，內容既系統有高度又注重落地實效。形成匯豐行賦能營銷人才，復制人才的體系，用團隊替代對能人的依賴，用工具取代對天賦的依賴，用流程取代對經驗的依賴，用機制取代對自覺的依賴，最終獲得持續的業績增長。
匯豐行總裁袁立鋼在分享中談到，“在導入《營銷工業化》之前，匯豐行的每一個人都有很多的困惑和問題，我們也做了很多的思考。一個是解決“轉化率”的問題。營銷需要解決廣告效果，來電量或來訪，銷售需要解決來電量轉換成銷售，來訪。另一個問題是有的項目經理帶出來的團隊“嗷嗷叫”，但有的項目經理帶出來的團隊卻無精打采的，如何把成功的經驗復制，也是這么多年我們一直在摸索的。有一天，我們參見了神州英才的《5F賦能營銷工業化》的課程，課程給我帶來的感覺非常好，所以我們立即將《營銷工業化》引入，到今天形成了130多頁的《匯豐行營銷工業化操作手冊》。未來，希望大家把今天所有的承諾、課上學會的東西都要落實到進一步的工作當中去，也要長期堅持，不斷落實，不斷的迭代，不斷的升級。每一個部門都要把營銷工業化的思維根植到自己的工作模塊當中，通過營銷工業化不斷的落地、改進和迭代，一定能夠實現業績倍增。”
匯豐行人資中心總經理馬波在會上指出“作為一個項目全程的參與者，談一下個人的感受，“乘風破浪，向新而行；業績倍增，贏戰未來”。這句話是我們項目開班時的口號，也是公司導入《營銷工業化》項目的初心。今天的結業會并不是一個結束，而是匯豐行營銷工業化工作的開始。《營銷工業化》項目作為序曲，為匯豐行 準備了人才，準備了工具，大家通過這個項目武裝了大腦，我們的自信滿格，“殺氣”也hold不住了，接下來等待我們的是業績倍增，是贏戰未來！《營銷工業化》項目做了三個月，未來在整個公司推行下去不是一年之功，更是一個長期持續的一件事情。經過“百日精進”，有33個學員順利通關，這一過程中，有著一份份半夜寫出的作業，有著嘔心瀝血的“精進日志”，正是這樣的付出，帶來了今天的收獲，有了這本130多頁的《匯豐行營銷工業化操作手冊》，未來希望這份手冊能夠幫助更多的后來人，不斷地傳承下去，實現迭代和升級，讓我們一起乘風破浪，向新而行；業績倍增，贏戰未來。”
作為優秀學員代表，安輝分享了她在《營銷工業化》項目中的收獲與心得。“5F營銷工業化培訓歷時3個月，非常難忘每一期培訓的一個個精彩絕倫的瞬間，非常難忘與各位同事和王老師共同學習成長的每一個片段，更加難忘王開智老師一次次坦誠相見傾囊相授。時至今日，匯豐行已經走過25年歲月，是正青春。個人進入司已經有15年了，是正當年。有幸與公司一路風雨相伴，公司歷來注重培訓方面的投入，從自己進入公司開始到現在也經歷和參與了非常多的公司的拓展和培訓。這次營銷工業化培訓是我感觸最深的。這次的培訓內容，是最貼近一線脈搏，最實用、最能產生實際效能，并且對于一線的銷售工作最具有指導意義的培訓。”至此，匯豐行營銷工業化項目培訓圓滿落幕，但匯豐行的營銷工業化之旅才剛剛開始，未來的營銷不再是個人英雄主義，而是團隊勝出的時代，建立一支能夠打勝仗、可復制的銷售隊伍和一套銷售的SOP才是營銷系統建設的關鍵。企業的競爭也不再是人才的競爭，而是培養人才的能力的競爭。每位學員帶著滿滿的自信、清晰的策略跟完整的操作工具流程，回到自己的崗位，他們的學習成果將會在匯豐行生根發芽，星火燎原，乘風破浪，向新而行，業績倍增，贏戰未來。 |
