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戰(zhàn)略是現(xiàn)代商業(yè)社會中出現(xiàn)最頻繁的詞匯之一，在競爭中的作用也越來越重要。92年下海創(chuàng)業(yè)潮以來的市場經(jīng)驗中，對于機(jī)會的把握曾經(jīng)是企業(yè)成功的重要因素，隨著競爭的加劇，組織作戰(zhàn)能力漸漸取代了個人能力主義，企業(yè)發(fā)展跨上新的臺階。而在市場充分競爭的今天，單憑精良的產(chǎn)品和高效的運(yùn)營已經(jīng)不足以讓企業(yè)在競爭紅海中殺出重圍，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
通過多年咨詢經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)還有很多企業(yè)沒有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，一部分企業(yè)雖然有戰(zhàn)略目標(biāo)，然而戰(zhàn)略如何變成利潤，如何通過戰(zhàn)略打造自己的核心競爭優(yōu)勢，并不是每個企業(yè)都能夠說得清楚。時代的趨勢告訴我們，靠機(jī)會、能人掙取利潤的時代已經(jīng)過去，在當(dāng)下時代，企業(yè)要靠戰(zhàn)略規(guī)劃去掙取利潤。
戰(zhàn)略是現(xiàn)代商業(yè)社會中出現(xiàn)最頻繁的詞匯之一，在競爭中的作用也越來越重要。92年下海創(chuàng)業(yè)潮以來的市場經(jīng)驗中，對于機(jī)會的把握曾經(jīng)是企業(yè)成功的重要因素，隨著競爭的加劇，組織作戰(zhàn)能力漸漸取代了個人能力主義，企業(yè)發(fā)展跨上新的臺階。而在市場充分競爭的今天，單憑精良的產(chǎn)品和高效的運(yùn)營已經(jīng)不足以讓企業(yè)在競爭紅海中殺出重圍，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
通過多年咨詢經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)還有很多企業(yè)沒有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，一部分企業(yè)雖然有戰(zhàn)略目標(biāo)，然而戰(zhàn)略如何變成利潤，如何通過戰(zhàn)略打造自己的核心競爭優(yōu)勢，并不是每個企業(yè)都能夠說得清楚。時代的趨勢告訴我們，靠機(jī)會、能人掙取利潤的時代已經(jīng)過去，在當(dāng)下時代，企業(yè)要靠戰(zhàn)略規(guī)劃去掙取利潤。
6月1-3日，神州英才《戰(zhàn)略盈利競爭力系統(tǒng)》高端咨詢課程盛大開啟，給年中做戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)帶來了一次思維的打磨。本次課程由北京大學(xué)特聘專家、清華大學(xué)客座教授、神州英才戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)首席咨詢顧問曹際鵬老師主講，翔宇航空、巨力索具、米蘭之窗、中關(guān)村科學(xué)城、中科大洋等三十多家企業(yè)總裁帶隊參加，共享知識盛宴。
產(chǎn)品是戰(zhàn)略第一大陷阱
市場瞬息萬變，商機(jī)稍縱即逝，企業(yè)如何確立戰(zhàn)略原點(diǎn)？現(xiàn)在企業(yè)的做法一般是通過產(chǎn)品占領(lǐng)市場，然后快速迭代小步快跑，通過不斷試錯來修正企業(yè)戰(zhàn)略方向，然而我們發(fā)現(xiàn)越來越高的試錯成本讓這樣的企業(yè)處境越來越艱難。因為市場需要的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品背后所代表的價值。隨著時代的變化，市場需要的價值也在不斷變化，當(dāng)產(chǎn)品符合市場價值需要的時候，產(chǎn)品就能占領(lǐng)市場，反之就會被市場淘汰。
我們反觀世界優(yōu)秀企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，他們往往在價值層面進(jìn)行了深入的戰(zhàn)略思考。從可口可樂的發(fā)展歷史可以看到，產(chǎn)品本身沒有變化，卻在不同的時期賦予了親情、友情、運(yùn)動等不同的社會價值，使得可口可樂的品牌價值得以不斷延續(xù)，而在口味上不弱于可口可樂的非常可樂，卻早就消失在大眾的視野里。在可口可樂的戰(zhàn)略權(quán)重中，產(chǎn)品只不過占到戰(zhàn)略的10%。
通過以上案例我們可以發(fā)現(xiàn)：價值往往在產(chǎn)品之外。企業(yè)能否持續(xù)創(chuàng)造利潤，最根本的邏輯在于能否準(zhǔn)確感知到市場價值的動態(tài)變化，而不是在10%有限的空間內(nèi)進(jìn)行競爭，那樣企業(yè)只會越做越艱難。
利潤是戰(zhàn)略的第二大陷阱
企業(yè)存在的最終目的是賺取利潤，然而利潤應(yīng)該如何賺取是一件值得思考的問題。企業(yè)競爭的高級模式是品牌的競爭，品牌的基礎(chǔ)是明確的市場定位，企業(yè)進(jìn)入發(fā)展的快車道時，會涌現(xiàn)出許多發(fā)展方向可供選擇，這個時候企業(yè)需要足夠的判斷力來確定哪條道路更加適合自身的品牌定位。為了高利潤貿(mào)然進(jìn)入與品牌取向不適合的市場，會對品牌價值造成難以挽回的損失。
大型國企或者跨國公司都曾經(jīng)嘗過錯入細(xì)分市場的教訓(xùn)，比如寶潔曾經(jīng)嘗試進(jìn)入咖啡市場，結(jié)果當(dāng)然可想而知，但是雄厚的實力讓其不至于傷筋動骨，而中國發(fā)展中企業(yè)資金實力有限，一步走錯，往往難以挽回敗局，這樣的案例在國內(nèi)屢見不鮮。
曹老師指出，在充分競爭環(huán)境中，企業(yè)間的競爭其實是團(tuán)隊思維模式的競爭：思維模式有多高，企業(yè)就能走多高。企業(yè)戰(zhàn)略的制定需要跳出產(chǎn)品看行業(yè)，跳出行業(yè)看趨勢，跳回趨勢看價值。企業(yè)只有站在更高的維度去看待問題，才能比別人看的更清楚，執(zhí)行起來才會比別人更兇狠。如何基于價值來打造企業(yè)核心競爭力，曹老師通過大量的案例分析和現(xiàn)場實操給學(xué)員總結(jié)出了戰(zhàn)略盈利的七步成詩： 一、定調(diào)不同階段的不同主要矛盾； 二、在產(chǎn)業(yè)價值鏈上尋找突破點(diǎn)； 三、基于獨(dú)特價值定義核心競爭力； 四、基于能力與機(jī)會的戰(zhàn)略定位； 五、設(shè)計三層業(yè)務(wù)鏈； 六、聚焦核心業(yè)務(wù)； 七、調(diào)整愿景使命價值觀。
學(xué)員感悟：
曹際鵬老師的《戰(zhàn)略盈利競爭力系統(tǒng)》課程給了我一些感悟：兩個跳出是讓我們把眼界放開，讓我們看的更遠(yuǎn)更深，看清未來更大更持續(xù)的市場，是否有空間，想不想做；一個跳回是讓我們脫離產(chǎn)品本身去挖掘獨(dú)特客戶價值，看企業(yè)目前可不可做；再根據(jù)這些獨(dú)特客戶價值去審視企業(yè)自身能力及潛力能不能做。綜合起來這三個方面也就是說的想做、能做、可做的交集之處就是我們的定位。綜合以上因素企業(yè)看能否引發(fā)先機(jī)，如果可以，那么圍繞趨勢行業(yè)價值去做布局和破局，這就是戰(zhàn)略。 ——王海東
正合奇勝，正面布局，出奇致勝，是企業(yè)確定戰(zhàn)略的方法和武器。深層挖掘客戶價值，以不同于其他同類伙伴的方式取得市場。這些古人的智慧，被曹老師引用到企業(yè)管理中，既生動，又形象。我們企業(yè)團(tuán)隊也在思考我們公司的正合和奇勝之法，在日益競爭激烈的市場上，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展指明方向。 ——石瑞金
聽了曹老師的“產(chǎn)品是競爭的第一大陷阱”，“第二個陷阱就是迷戀利益”，這兩個觀點(diǎn)講的太好了，我覺得價值百萬，銘記在我心！望同學(xué)們也要謹(jǐn)記這兩個坑，避免犯錯！在未來的道路上越做越長、越做越好！ ——苗軍光
戰(zhàn)略不是回答未來做什么，而是回答從現(xiàn)在開始為未來做什么。如何構(gòu)思企業(yè)的盈利模式、管理模式、文化模式，讓企業(yè)處于基業(yè)長青，企業(yè)家需要忘記自己的產(chǎn)品，拒絕高額利潤的誘惑，重新認(rèn)識客戶和價值才是戰(zhàn)略的開始。 戰(zhàn)略是現(xiàn)代商業(yè)社會中出現(xiàn)最頻繁的詞匯之一，在競爭中的作用也越來越重要。92年下海創(chuàng)業(yè)潮以來的市場經(jīng)驗中，對于機(jī)會的把握曾經(jīng)是企業(yè)成功的重要因素，隨著競爭的加劇，組織作戰(zhàn)能力漸漸取代了個人能力主義，企業(yè)發(fā)展跨上新的臺階。而在市場充分競爭的今天，單憑精良的產(chǎn)品和高效的運(yùn)營已經(jīng)不足以讓企業(yè)在競爭紅海中殺出重圍，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
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