△ 姜汝祥博士
 終成國際-李大慶 感謝姜博士的分享。經(jīng)過充實的學習，對于企業(yè)長周期戰(zhàn)略有了深刻的理解。整體大環(huán)境經(jīng)濟下行，企業(yè)如何逆流而上？危機也是規(guī)律一部分的體現(xiàn)，優(yōu)秀的企業(yè)定能打破固有思想，尋找到自身的核心競爭力，讓企業(yè)再創(chuàng)新高。 聽了西南航空的案例深受啟發(fā)，優(yōu)秀的企業(yè)是自上而下，戰(zhàn)略目標清晰，有著強大的核心競爭力和團隊執(zhí)行力，最終實現(xiàn)低成本高收益。
歷經(jīng)一個月又見到了睿智的姜博士，通過學習，又讓我收獲了很多。 首先是關于企業(yè)家身份的定位。 到底什么是企業(yè)家？企業(yè)家是解決重大問題的，什么算是重大問題？不管是經(jīng)濟下行還是經(jīng)濟下行，順應天道這才是最重要的。 世界是多元的，每個人都不應該是別人生活的裝飾者，順應內(nèi)心的真實感受，向世界證明我來過，美好從未停止，既遵循科學的規(guī)律又有詩者的浪漫。 二、賺錢=花錢=客戶價值=個人價值 姜博士通過三個表格做了詳細講解，第一個表格讓你做好客戶細分，找到重點培養(yǎng)客戶，對不同的客戶要有不同的做法；第二個表格思考整理出能為重點培養(yǎng)客戶提供的獨特價值；第三個表格是團隊如何支持為客戶提供獨特的價值，團隊執(zhí)行力。這就是一個優(yōu)秀企業(yè)DNA的一部分。
 姜博士指路，一下子讓困惑自己很長時間的企業(yè)發(fā)展之路有了新思路。 公司正向的DNA一直存在，就是如何在市場變化、顧客需求價值變化中找到自己企業(yè)的獨特競爭力。我們是做線下實體服務業(yè)的，和星巴克案例特別像，通過這個案例，我們應該找準自己目標顧客層，在創(chuàng)造并滿足重點顧客獨特價值，來走一個賺錢=花錢=顧客價值=自我價值的良性的道路。
 身處經(jīng)濟長周期下行之勢，如何用企業(yè)家思維做好企業(yè)？——以企業(yè)家的思維，去解決企業(yè)的重大問題。  經(jīng)濟周期下行，也是現(xiàn)有經(jīng)濟下的一種規(guī)律的體現(xiàn)。在高速發(fā)展的時期機會多，在下行期同樣機會也非常多，去掉花里胡哨的東西，拼的就是真本事，用腦子思想去掙錢。 在下行期想要發(fā)現(xiàn)機會，一定是要找到數(shù)據(jù)背后的規(guī)律，讓企業(yè)活得久。長期主義的規(guī)劃做持久戰(zhàn)。在發(fā)展路上的困難，苦難也是一種財富，因為只要有困難就一定會去思考，去解決困難，找到規(guī)律，所以要多做思考。 對企業(yè)DNA的思考，牢牢抓住如何為客戶創(chuàng)造獨特的客戶價值和如何打造卓越的團隊執(zhí)行力去思考和落地。 |
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