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見證 - 學員分享
這次是我第二次參加神州英才《5F賦能營銷工業化系統》課程，自己有了新的理解和體會。記得第一次參加營銷課程時，自己還是一張白紙，貪婪地吸收姜桐老師每一點知識，當時最大收獲是震撼和興奮，震撼的是如此繁冗復雜的營銷體系竟然被分解的如此透徹、易懂、好操作；興奮的是只要按照課件的去做，每個人都可以掌握營銷的命門，快速提升自己的營銷能力。
這三天的培訓，自己對姜老師講授的內容感同身受，產生共鳴的同時也有了更多的思考。今天一邊聽課一邊思考近兩年業務工作中出現的種種狀況，用切身經歷復盤姜桐老師講授的知識點，發現自己的痛點和疑惑點，再次經過姜老師講解慢慢解開疑惑、打通業務中瓶頸。
晚上靜下心來復盤的時候，突然發現做營銷的關鍵是自己的心態，是否一直對營銷保持旺盛的追求，有沒有對客戶對市場持續的饑餓感。這好像是自己這兩年缺失的或者沒有領悟到的。神州英才帶給自己的不僅是工具和課程，更多是久違的正能量和十足的動力。
聽君一席話，勝讀十年書。營銷行業最大的難題就是遭到客戶拒絕，破除了這個難題，價值體現就出來了，同時這也是行業的魅力所在！每當我們解決了客戶的一個抗拒，就在銷售成功的過程中跨上了一個臺階。在任何的行業中，只要找出客戶最容易產生的抗拒點，并提出相應的解決方法，便可在銷售過程中取得事半功倍的效果。
結合自身工作來看，前段時間去拓展一個醫療行業的客戶，計劃承包和代理對方的宣傳推廣業務，因為本身自己就是從事醫療行業，他們在當地做的規模又遠遠低于我們取得的成績，我們做的相對與他們來講又有足夠的經驗，所以接觸之前自己就有很強的自信，自認為在他們面前就是一個專家，但是接觸了兩次之后，完全碰了一鼻子灰，對方有明顯的抗拒和不認同情緒，到現在拓展的進度還處于停滯狀態！
通過課程學習，意識到自己犯了與客戶交談的兩大忌： 第一，在和對方接觸的過程中，直接指出了對方的不足，說對方的經驗不如我們，我們是怎么怎么做的，你們應該怎么怎么做，這完全是一個強者的姿態，換位思考的話，我能接受嗎？答案是肯定不能！我應該借鑒化解異議的四種策略并且有一些套路去解決對方的抗拒； 第二，我的側重點應該是宣講我的經驗能夠為對方帶來什么，最起碼可以減少因多走彎路帶來的無形損失，雖然說本意是好的，但是為了急于成交，所以表達方式上出現了明顯的扭曲！
被拒絕不可怕，找到原因和解決的方式才是重要的，營銷需要情商，營銷需要術，所有的一切都是為了成交！
感謝神州英才充滿活力的課程再次點燃自己的激情和欲望，這也是一個老學員最大的收獲。
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14
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