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見證 - 學員分享
之前自己一直對《5F賦能營銷工業化系統》課程抱著好奇心，每次安排好了課因為疫情又被取消，自己也特別著急。作為一名HR，一直覺得營銷部門很神秘，但工作中又不容易管理，每天看他們忙忙碌碌，有時候還完不成公司業績，存在留不住銷售人員、留住了但沒業績等問題。自己也有反思，為什么銷售人員不容易管理呢？原因在于自己不懂業務、不了解業務人員每天在做什么工作，所以每在工作需要溝通的時候，感覺插不上嘴。姜桐老師的營銷課程，對今后的工作有很重要的指導意義！
一、產品好賣、賣好產品、批量復制、倍增業績
在“批量復制”階段，自己深有感觸。公司銷售部門是一個典型的“能人”和“單兵”作戰的模式。在工作中，公司銷售額70%以上是公司副總親自拿下的。在銷售過程中，副總對下屬并不是不愿意培養，而是不懂培養，沒有培養的方法和標準。產品可以批量復制規模化生產，銷售人員也可以由從依賴能人營銷、單兵作戰轉變到對優秀員工的復制。
二、工業化體系
企業的工業化，一方面是以技術設備為核心的工業化硬件建設，是大規模生產的物質基礎；另一方面是人的行為的工業化，是通過建立標準操作流程(即SOP)、工具包，讓組織的大多數成員可以應用和執行的機制。員工在與客戶溝通時為何會害怕？沒有信心？信心來自哪里，SOP就是員工心中的譜，這就好比一個樂隊，有彈奏、有吹拉，如何形成完整統一的曲子，需要靠樂師手里的樂譜指揮，這就是心中的“譜”。建立SOP標準化流程就是把銷售員遇到的普遍問題統一整理、形成體系。在以后做事，無論是新人還是老員工，都要按照這個操作流程去做。這樣就不會再重復以前曾經犯過的錯誤；同時，也不需要花時間摸索別人已經有成功經驗和方法。實現依賴“能人”營銷到團隊營銷的過程！
三、繪藍圖，成就伙伴
當面對新員工的迷茫和期待時，領導者應該做的不僅僅是工作內容的布置和說明，更應該從設計每天的日程表入手，通過累積工作量養成良好的工作習慣，進而傳遞企業文化；面對工作骨干的事業瓶頸期，不僅僅是安排帶新人協助完成工業化復制工作，而是根據其已有的經驗、技能和資源，通過重溫當初入職的職業規劃來找到人生新的突破口；面對合作默契的合作伙伴，不僅是滿足于討論未來發展、描繪前景藍圖、分享夢想傳遞共識，而是給予機會帶領團隊全體成員參加神州英才姜桐老師的課程。
此外，作為建立上下級間默契合作關系的輔助措施，在分解工作指標時，不可單純照搬傳統管理學的“管理-控制”模型，而應同步做到上級工作指標有賴于下級工作的開展模式，讓成員充分認識到他的工作安排對于管理者的指標有著舉足輕重的影響，進而激發其責任心，建立團隊合作的良好基礎。企業全面進步，共建偉大公司，不只是停留在口號，而是實際的案例分析引導。
隨著培訓的進一步深入，團隊隊員的精神面貌明顯發生著變化，從開始的被動接受，到如今的主動積極參與，無不顯示出神州英才培訓的價值。
神州英才的營銷課程帶給自己很深的感觸。通過學習姜桐老師的《5F賦能營銷工業化系統》，徹底改變了我以前憑經驗、拍腦袋、靠感覺、仗天賦的銷售模式的刻板印象，對營銷也有了更深一層的認識，非常感謝姜桐老師的傾囊相授。此次收獲滿滿，我們有信心攜手神州英才一起，為共建偉大公司而不懈努力！
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