推薦：執行力
見證 - 學員分享
何謂挑戰？挑戰有時是面臨困境的破釜沉舟，有時是成長的自我超越，有時是時代變遷帶來的沖擊…挑戰意味著創新甚至革命，無論是企業的帶頭人，還是各層級的領導者，以前瞻性思維預見挑戰、以卓越的勇氣迎接挑戰、以系統科學的方法實施挑戰，推動企業蛻變和革新，這也是組織持續進步、基業長存的必備能力。姜桐老師在《卓越組織領導力系統》-管理人員培訓課程中所說的“讓機會從外部涌入”，給我們提供了一個創新和改變的思路。在小組作業討論環節，大家從此思路出發，從當前的市場環境入手，分析組織的內部現狀，聚焦關鍵問題，深深感受到在領導力共識基礎上進行的組織溝通效率很高，事半功倍。
就自己目前所在的營銷部門而言，存在著兩個非常嚴重的問題：1、資歷深的銷售安于現狀、不思進取。因為通信行業的老客戶有跑量，每個月都有收入利潤，所以老銷售養成了吃老本的壞習慣，不積極拓展新客戶；2、對新銷售的培訓不到位，樹立的方向不明確，導致他們不懂如何積極高效地開展業務。關于如何解決問題，我們團隊也制定了相應的解決方案： 1、結果導向、目標先行。通過量化指標考核每位成員，規定每人每天開拓新客戶的數量及目標，再按月、年為單位制定中長期目標； 2、日復盤、常自省。區域銷售的日復盤是增強銷售凝聚力和歸屬感的必備操作，但不能流于形式，要聚焦戰術執行是否到位、具體意向卡點、明確解決方案、需要資源才能真正解決問題。同時需要針對新銷售培訓力度，建立反饋意識，保證信息公開。 學習型組織不是布置任務似的學習，而是在明確目標的前提下，發自內心地提升、改進自我，在不斷試錯中成長！感謝神州英才，感謝姜桐老師的高能量輸出，助力團隊成長！ |
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