15
|
自市場化依賴，企業便開始折服于營銷的魅力，對于各類工具、方法更是趨之若鶩，一時間營銷手段成了萬能武器，似乎所有的產品只要運用營銷戰略和方法，就可以在市場競爭中脫穎而出。
營銷一直是大家討論的話題，但是營銷的本質是什么、到底能做什么？該如何理解營銷，卻沒有真切的思考，也沒有人回答。一些人認為營銷就是做促銷、做廣告，另一些人則認為營銷是追求銷量和市場占有率，而更多的人通常理解為營銷就是競爭，就是價格戰，無外乎互相模仿對著干。
神州英才集團總裁姜桐說過：“營銷的本質是回歸戰略的原點，思考兩個點：即對外創造獨特客戶價值和對內賦能員工成長。”
面對復雜的商業環境，企業紛紛卷入紛爭，把重點放在渠道、廣告、產品、創新、整合營銷、銷售技巧······但是面對公共危機的沖擊，自問，這些管用嗎？你的渠道也難過、市場不景氣，能夠幫助企業扛過難關實現突圍的還是團隊，還是團隊的人才隊伍建設。
賦能員工成長
德魯克先生也說過：“管理者不同于技術和資本，不可能依賴進口，只能培養。”換而言之，只有根植于自己企業內部的文化、環境中培養企業的人才，才是企業最核心的競爭力。
企業與企業間的競爭，是人才的競爭，人才，是企業發展的根本。但是，沒有人是天生的銷售人才，也不是所有人都對銷售工作充滿熱忱，愿意自我提升，而靠招聘是無法從根本上解決這個問題。銷售人員的成長離不開管理者的培訓和指導，銷售團隊的發展也離不開數據化、標準化和流程化的管理體系。想要建立這樣一個體系，管理者需要是一位賦能型領導者，能夠以教練的角色和身份去幫助員工成長，賦予他們能力，讓其變成能人。
對外創造獨特客戶價值
無限的接觸客戶，就沒有競爭對手，接觸客戶是創造客戶價值的起點，沒有接觸也就不會有成交，而接觸的專業水平越高，則營銷的水平就越高。而這個專業，指的是團隊的專業化/企業的專業化，而非個人。這就要求企業建立一套能夠批量復制人才和賦能人才成長的體系，形成內部人的人才生產線，實現人才的批量化復制，其核心在于建立營銷體系的標準流程，通過培訓學習能人經驗、能力，讓平凡人成就非凡，
此外，企業還需要賦能團隊，讓他們掌握絕對成交的方法，從顧問營銷的角度，從客戶接觸的前中后期，在每個節點上做好價值的傳遞，讓“頭回客”變成“回頭客”，幫助企業主動轉介紹，作出超客戶預期，讓企業品牌有口皆碑。 |
