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疫情開始到現(xiàn)在已持續(xù)有近三年了，這三年可以說是很多企業(yè)近些年最難的時期。加之近期疫情的反復(fù)，導(dǎo)致很多企業(yè)經(jīng)營活動再一次受到暴擊，門店客流量銳減、限制出行導(dǎo)致銷售工作停擺、沒有業(yè)績、沒有收入，團隊人心惶惶，離職的離職，被裁的被裁。心態(tài)崩了。一個字：難！
最近被朋友圈的一句話刷屏了：比疫情更可怕的是你有了疫情的心態(tài)，把所有的不努力、不用心、不成功都?xì)w咎于疫情。
這個背后或許是很多銷售在迷茫中對于工作的自省；或許是很多管理者在崩潰中給到團隊的警告；或許是很多老板在絕望中不屈服于當(dāng)下的倔強；或許是很多躺平的人一掃而過的雞湯。
你以為沒有疫情你的生意就會好了嗎？你以為沒有疫情你就能賺到錢了嗎？你以為沒有疫情你就不會失業(yè)了嗎？你以為沒有疫情你的生活就會一帆風(fēng)順了嗎？
苦難才是人生的必修課，強者視它為墊腳石，弱者視它為絆腳石
新東方前董事長俞敏洪在2014年出版的《在絕望中尋找希望》中說：其實，人類一無所有，唯一擁有的就是克服困難的勇氣，正是這一克服困難的勇氣使人類從遠(yuǎn)古走到了今天。而每一次人類的進(jìn)步，每一次文明的繁榮，都見證了人類克服困難的歷史。
人生的意義隱藏于困難之中，人為克服困難而生，只有我們擁有了克服困難的勇氣，我們的生命才會富有意義，充滿驚喜。教培時代結(jié)束，俞敏洪一邊轉(zhuǎn)型，一邊捐贈桌椅。“退場”夠體面，“收尾”也很贊。于是，《俞敏洪，我敬你是條漢子》的文章，刷爆朋友圈。感動全網(wǎng)的背后，是企業(yè)家穿越至暗的涅槃時刻！
日光之下，并無新事。所有的快樂與煩惱都在持續(xù)上演。真正打倒我們的不是苦難，而是苦難來臨時我們所做出的反應(yīng)。
越是險惡的環(huán)境，越能使強者有所表現(xiàn)
曾經(jīng)看到過一個十分有趣的故事：
美國愛荷華州的農(nóng)民以種植土豆為生，他們每年都習(xí)慣于將收獲的土豆按體積不同分為大中小三類，然后分類包裝，以不同價格出售。分類包裝占用了他們大量的精力和時間。可是有一個農(nóng)民卻從來不這樣做，他是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民中收入最高的人。
有一天，他的一位鄰居忍不住問他：“為什么你從來不用對土豆分類？”他回答道：“其實道理很簡單，我只是把所有的土豆裝上車，然后將車開到最崎嶇的路上。經(jīng)過10公里山路的顛簸，小的土豆自然會滑到下面和四周去，而個頭較大和體積中等的土豆則會自然地留在上層和中央。”
這就是崎嶇山路上的土豆哲學(xué)：崎嶇的生活道路和艱難困苦的環(huán)境，往往更能使一個堅強的人充分體現(xiàn)出他們自身的存在價值。而且使強者在磨難和挫折中繼續(xù)生存。積蓄力量，以超人的勇氣和毅力戰(zhàn)勝逆境取得最大的成功。只有強者，才能在磨難和挫折中繼續(xù)生存，才有勇氣去迎接困難的挑戰(zhàn)，才有毅力去戰(zhàn)勝逆境和獲取就成功。
NO.1 突破迷茫和焦慮，成為強者的第一個通道，就是：做點什么，什么都可以，就是去做
就像《阿甘正傳》里的阿甘：When I got tired,I slept.When I got hungry,I ate.When I had to go,you know, I went.（當(dāng)我累了，我就睡覺。當(dāng)我餓了，我就吃飯。當(dāng)我想去,你知道的，我就去。）
做好自己能做的。比如，銷售人員，被管控隔離，那就打電話開源。沒有新客戶的名單，那就打電話維護(hù)好老客戶。沒有客戶理你，就繼續(xù)拜訪下一個。總之，行動起來。想都是問題，做才是答案。做著做著事情就找到了想要的答案，問題就能得到很好的解決。
NO.2 突破迷茫和焦慮，成為強者的第二個通道，就是：絕對成長，修煉內(nèi)功，提升自己的專業(yè)能力，讓自己變得專業(yè)
提升專業(yè)能力最重要的是邏輯與框架能力。所謂邏輯與框架能力就是歸納總結(jié)、演繹推理并且建立有效的方法論的能力。
1、歸納總結(jié)：我們經(jīng)常由于工作的瑣碎而不去在意歸納總結(jié)，導(dǎo)致每天忙忙碌碌，卻不知道忙了什么。如果通過刻意練習(xí)，具備歸納總結(jié)的意識，培養(yǎng)歸納總結(jié)的能力，不僅可以提高工作效率，不在同樣的事情上反反復(fù)復(fù)，進(jìn)進(jìn)出出浪費時間，而且為個人知識體系的建立積累了很好的實際案例。
由于我們在工作中遇到的問題通常是非常復(fù)雜的，因此：歸納總結(jié)工作內(nèi)容、遇到的問題、解決方案，有助于我們將工作信息變成自己的知識體系。具體方法可以將問題不重復(fù)、無遺漏的進(jìn)行分類；按照時間、結(jié)構(gòu)、或程度進(jìn)行排序；找到問題之間的相互關(guān)系。
2、演繹推理：就是一個新的方案或者政策要推進(jìn)下去，在大腦中構(gòu)想推進(jìn)過程中會涉及到的人，遇到的問題，提前想好應(yīng)對策略，預(yù)判能否達(dá)到目的、完成目標(biāo)。有助于將解決問題的方案細(xì)化、進(jìn)行追問、補充完善，有助于評估方案實行的過程和結(jié)果是否有效。
3、建立方法論思維，并在現(xiàn)實工作中用方法論去解決問題。方法論思維有助于快速積累有效地解決問題的思路、彌補經(jīng)驗的不足。專業(yè)人士善于使用思維工具和方法論解決問題，而非專業(yè)人士通常沒有方法論，憑感覺做事。掌握方法論等于站在前人的肩膀上解決問題。
寫在最后：
疫情只是一個集中爆發(fā)點，而問題一直都在且一直積累。作為銷售人員，我們的觀念和工作方式也正在潛移默化發(fā)生諸多改變。或主動或被動，這場疫情其實也像一面鏡子，照出了我們的不足，也會照亮了之后要走的路。 |