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見證 - 企業家分享
▲華戍防務-許懷陽
北京華戍防務技術有限公司是一家專門從事聯合作戰推演及軍事人工智能的國家高新技術企業。公司主要從事軍用仿真及自主可控信息化，始終堅持為客戶提供更好的產品和技術支持、健全的售后服務。我們的使命是用科技為中華戍防，愿景是創造軍事智能及作戰推演領域的實踐一流企業，價值觀是專心、專業、共贏、共享。
俗話說：理想很豐滿，現實很骨感。華戍防務的創始人都是軍人出身，以前從來沒有在企業里工作過，所以管理人員很缺乏企業管理方面的知識。自己以前也是軍人，后來在航天二院工作，直到2011年，開始開公司。慢慢的，公司內部出現了很多問題，問題的主要表現就是客戶的意見多。客戶之所以意見多，是因為公司的產品做得不好，產品不好的原因可能和員工有關系，但最終還是自己的問題。這也就是在課上姜桐老師講的五個為什么，追究到最后，都是制度的原因、老板的原因。
2019年，公司在機緣巧合下和神州英才結緣。自己第一次參加神州英才的課程也正是在2019年，當時自己親自帶領公司的核心骨干參加了《賦能組織執行力系統》課程。聽完執行力課程后，自己明顯感覺到公司內部有很多問題。所以2020年4月，公司非常榮幸地邀請到了神州英才的李彬老師，到公司內部做人力資源和股權激勵的專項咨詢。李彬老師的團隊給公司做完咨詢后，大家都感覺效果很明顯。效果之一體現在團隊上，骨干團隊更穩固了。另外一點體現在業績上。2019年團隊人員比較少，業績不到1000萬 ，2020年即使在疫情的影響下，公司的業績也達到了3500萬。這讓團隊受到了很大的鼓舞，也說明加強管理、加強制度建設這條路走對了。
其次，在請李彬老師做咨詢的同時，公司也導入了神州英才戰略運營OS管理系統。現在團隊經常到神州英才學習，3月初自己也全程參與了《5F賦能營銷工業化系統》課程，并且制作了詳細的導圖，以前自己沒有營銷意識，但是聽完課程后，受益良多，也非常激動。甚至自己到南京出差時，和南京的同事也講了神州英才的營銷課程，當時南京公司的副總也在，他聽完以后也很激動。回到公司后，自己又和銷售部的同事們講了一遍營銷課的內容，他們也表示學習到了很多。現在公司正在按照營銷工業化體系建立相關的制度，并組織公司的銷售團隊提升專業知識。雖然他們壓力很大，但是以前的“三扣銷售”方式已經過時了，銷售人員必須要從跑腿型營銷轉變為服務型的、專業化的營銷。走這條路可能有一定的難度，但是必須要走下去，否則銷售人員永遠得不到客戶真正的尊重。
“學無止境”，人就是要不斷學習。學習完營銷課程后，自己和團隊都收獲了很多，學習完此次的《卓越組織領導力系統》課程，又真切地感受到領導力的重要性。以前自己只是做管理，但領導力不足。公司里其他人也沒有提升領導力的意識，大家只知道工作、加班，自己和公司副總每天也都很嚴肅，導致公司的氛圍很沉悶。學習了領導力課程后，自己了解到團隊的氛圍非常重要，所以回到公司后，從自己到各部門領導都要做出改變，提升領導力。
“一將功成萬骨枯”。自己大概思考了一下，公司成立至今近十年的時間，團隊中雖然沒有一萬個人，但是幾百人肯定是有的，這其中很多人離開了公司。自己很慚愧，如果能早點學習神州英才的課程，自己的領導力提升了，可能就不會有那么多人離開公司了。
至今為止，自己一共參加了三次神州英才的課程，第一次參加是冷眼旁觀的態度；第二次稍微參與了一些，記了一些筆記；到第三次就已經完全融入了課堂。通過不斷地學習，自己認識到公司內部有很多問題，但是知恥而后勇，見賢而思齊，我們會向優秀的企業多多學習，不斷提升自己、修煉自己。
最后非常感謝姜桐老師、李彬老師以及神州英才的團隊，帶領大家共同進步，讓我們離偉大公司越來越近！
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